最近几年来，马钢已经先后在芜湖、马鞍山、广州、金华、扬州、合肥、重庆建立了多个加工配售中心，加工配售中心不仅实现了由仓储、开平剪切加工向生产零部件等深加工方面的延伸，还肩负着高端产品的市场开拓、促销工作。要知道，在过去
无缝方管“闭着眼都能赚大钱”的时代，钢厂们直接去面对终端客户的机会并不多。
“以前钢厂销售产品主要依靠垂直代理的模式，企业只负责埋头生产，由遍布市场的贸易商层层销售，这就失去了及时了解当地市场产品需求的机会。”民营企业河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安指出，而在如今的
无缝方管钢铁产品严重供过于求之下，传统的品种钢早已成为大路货，企业再按照以往的模式操作显然要吃亏。
对此，普阳钢铁比其他钢厂早一步认识到了，并很快采取了“近终端”的用户策略。“公司全面取消了代理制，用户企业可以从钢厂直接灵活采购，通过服务一个个客户的特定具体要求，一个项目一个合同的个性化服务，我们也卖出了较好效益。”
